韻斐詩：次拋化妝品不等于小樣

最近，小樣化妝品風靡整個市場，打開社交軟件，到處充斥著低價購買小樣的攻略：“都已經2022年了，不會還有姐妹還不知道美妝小樣群吧，自從加入小樣群，我用的護膚品都是小樣，也不是買不起正裝，小樣不僅便宜還是大牌正品，接下來教你你薅美妝小樣……”

不難發現，除了各大社交軟件，線下市場也有不少以小樣作為主推品類的店鋪，小樣經濟被熱捧，小樣化妝品為什么會突然走紅呢？這個小樣的高性價比分不開，很多大牌化妝品的價格動輒上千塊，大牌小樣就友好了很多。小樣走紅的同時，還有一個更新鮮的名詞——次拋化妝品，也常常被提及。

有很多朋友認為小樣化妝品和次拋化妝品是差不多的東西，其實，這二者還是有顯著區別的，小樣不是次拋，次拋也不等于小樣。為了深入了解小樣和次拋產品的區別，我們找到了國內知名的次拋代工廠韻斐詩化妝品上海有限公司的總經理俞毅，邀請他對次拋和小樣進行專業的分析，以下是重點內容收錄。

小樣以小容量為特色，次拋則強調一次性使用。從字面意思上看，小樣就是小的樣品，次拋是一次一拋，容量比小樣更小。小樣可供多次使用，次拋則僅供一次使用。在品類上，最常見的小樣有洗面奶、水乳霜、粉底液。次拋目前最受歡迎的則是精華。

小樣多是贈品，次拋多是正裝產品。小樣的產品標簽上通常會標注“非賣品”，是商家引流的手段。而次拋通常以套盒或套餐的形式出現，設定了使用周期。

小樣設計是賣家思維，次拋設計則是買家思維。對于商家來說，開發小樣最直接的目的是吸引購買，讓消費者試用后再購買正裝。也有商家把“多送小樣”作為引流的手段，將小樣折算成正裝的容量，然后以買贈方式銷售。這樣一來，小樣經濟把小樣從手段變成了目的。次拋是品牌方從消費者角度出發，專門開發的品類，使用量科學，攜帶輕便。

小樣是正裝產品的等比例縮小，有一個參照物。次拋則是獨立開發的品類，有自己的設計理念。在生產流程上，小樣通常和正裝產品在同一家工廠進行灌裝，外觀設計仿照正裝。次拋則由專業的次拋代工廠設計加工，以韻斐詩為例，次拋的生產設備、生產工藝、包裝材料都與小樣不同。從包裝上看，韻斐詩可生產常見的次拋有泡罩類、袋包條包類、面膜杯類、安瓶類。

經過以上的對比，相信大家對小樣和次拋的區別都有了基本認識。小樣因為和正裝產品深度綁定，決定了它發展的天花板，而次拋則突破了這種限制，包裝形式的多樣性使其市場前景更廣闊。