輕裝上陣，新品開發在韻斐詩也能走次拋路線

今年上半年，全國多地疫情散發。在化妝品供應鏈上占據重要地位的上海，著實遭受了不小的沖擊，化妝品市場遇冷，最直接的表現就是消費者消費熱情消退，品牌方推新品的意愿不強。

大環境略顯蕭條，處于上游的代工廠們，都采取了哪些應對策略呢？是裹緊被子過冬？還是勇敢出擊？顯然，韻斐詩選擇了后者。

作為行業內最早一批專注次拋化妝品的代工廠，韻斐詩總經理俞毅坦言：“在目前這種市場情況下，不妨把袋裝次拋作為新品開發的切入點。”

眾所周知，袋裝化妝品誕生之初，就是贈品的身份定位，依托正裝產品而存在。

“為什么我們要把袋包打造成可售賣的單品呢？有兩大原因：

首先是為品牌客戶降低新品試錯成本，和普通正裝化妝品相比，袋裝次拋開發周期極短，起訂量極其靈活，門檻相對低。

其次是可拓寬品牌的引流渠道，在定價方面，袋包次拋比正裝更有優勢。我們發現：現在的購物節活動，無論是線上還是線下，都有一個很有意思的現象，化妝品價格設定大多是卡在滿減標準的門檻前，這讓一大批沉迷湊單的消費者直呼不爽，袋裝次拋的巧妙之處在于，讓湊單少一些套路，會更受消費者喜愛。” 這樣一來，袋裝次拋自身就成為了引流單品。

以袋包次拋著手新品開發，切入市場，并非沒有先例，多個品牌試水了次拋眼霜、次拋精華和次拋卸妝油，無論是護膚品類，還是彩妝品類。在現有的次拋類型中，袋包是成本最有優勢的一種，包容性也相當強，無論是彩妝和護膚，和袋包都有很高的契合度。