“贏”來開門紅 領跑雙11 小紅書助力運動戶外企業高質量增長

近年來，運動戶外熱度持續走高，成為增長場景中的一大熱點，“戶外、城市出行”相關搜索量已占據小紅書類目增長TOP前二的強勢位置，近一年「戶外」一詞搜索趨勢環比增長334%。“戶外運動穿搭”、“戶外運動裝備”等熱門搜索標簽占據用戶搜索前列。馬拉松站內搜索+900%，越野跑站內搜索+300%、CrossFit站內搜索+300%......各類熱門運動在小紅書站內搜索熱度增長強勁。運動戶外熱潮帶動了旺盛的消費新需求，并帶來全新的行業增長機會點。

作為疫情后的首個雙11，今年的雙11，既是巨大的機會也是巨大的挑戰，所有的品牌摩拳擦掌，為這關鍵一戰做好準備---

各大電商平臺玩法不斷升級，品牌商家競爭愈演愈烈，在賽道分化，競品如云的市場環境下，品牌該如何搶占雙11的市場份額？

越來越多的運動戶外品牌選擇小紅書做雙11的種草，在小紅書，無論是大眾化的體育賽事，還是小眾的硬核運動，小紅書豐富的運動戶外UGC內容，覆蓋全生活場景，能夠為用戶提供有趣、有用、有效的運動戶外生活方式參考。從飛盤到露營，徒步到滑雪，新鮮多元的運動戶外趨勢在小紅書迎風生長，全新風格涌現。小紅書正成為運動戶外的新陣地，打通運動戶外與生活場景的邊界，為運動戶外品牌帶來全新的機會與可能。

小紅書為運動戶外品牌打造全新行業解決方案：尋找雙11新增量，為品牌贏取更多市場份額，助力運動戶外企業高質量增長。

小紅書將帶來8個運動戶外品牌好物成績單，分享其雙11制勝秘籍，看李寧、安踏等品牌如何領跑雙11運動戶外賽道。

今年雙11預售期間，李寧攜手小紅書提前刷新雙11好物成績單：李寧 「火鍋」系列羽絨服天貓雙11預售4小時銷售額達 1600W+，銷量突破3.7w件+。在預售期間領跑，實現品牌聲銷量的雙增長。在日漸飽和的羽絨服賽道，李寧是如何突出重圍并占領市場份額的？李寧 「火鍋」系列羽絨服綁定「火鍋場景」傳遞產品功能，打造場景差異化種草。以多元跨界的「火鍋」場景，來加強用戶關聯記憶。小紅書精準定向，實現人群高覆蓋，通過關鍵詞行為追投定向，覆蓋全域火鍋人群。小紅書根據運動戶外消費者的不同生活方式及消費需求，結合運動戶外消費者核心訴求，將品牌和產品的功能性、耐用性、舒適性在特定的消費場景滲透消費者心智，小紅書打造的營銷差異化為品牌帶來強勢轉化。

同樣刷新雙11好物成績單的安踏ACE運動鞋，天貓雙11預售4小時銷量達10w+雙，入選天貓雙11休閑運動鞋TOP預售榜。安踏又是如何造熱，讓安踏ACE運動鞋從寶藏新品到長青大單品？品牌搭乘明星「王一博同款」，引導潮流趨勢風格，借助小紅書熱門「少年感」「女高」風格逐圈突破。預售前長線蓄水，明星粉絲首占品類高位，“安踏雙11”“運動鞋”等品牌品類詞長線攻占核心需求人群，雙11首發轉化。小紅書將品牌營銷搭乘潮流趨勢進行長線精細種草，結合搜推一體的長線防守，助力品牌打造長青大單品。

其他運動戶外品牌亦有亮眼表現：

· 戶外品牌伯希和搭乘「城市戶外潮」趨勢，演繹山系穿搭/美拉德穿搭風格，從核心人群到機會人群定向透傳，逐層延展。伯希和Y23新款三合一沖鋒衣成功登陸天貓雙11沖鋒衣熱銷榜單TOP2，天貓雙11預售4小時銷售額達 1500W+。

· Columbia哥倫比亞貼合「徒步戶外潮」，配合品牌大事件營銷，泛人群多線擴張，實現觸達新人群。Columbia哥倫比亞沖鋒衣入選天貓雙11羽絨沖鋒衣TOP預售榜。

· 凱樂石錨定登山賽道，借硬核專業場景，觸達垂類用戶，凱樂石 MONT X硬殼沖鋒衣入選天貓雙11沖鋒衣TOP熱銷榜。

· 麥瑞克在小品類賽道強勢破圈，利用差異化內容鎖定不同興趣人群，反漏斗逐層破圈營銷。麥瑞克跑步機登頂天貓雙11跑步機類目熱銷榜單TOP1。

· FILA從運動、穿搭、潮流等多場景詮釋「美拉德」，搜推強勢聯動。FILA-可頌鞋天貓雙11預售4小時銷量2W+雙。

· Sweaty Betty 高腰瑜伽健身褲，從「瑜伽」垂類人群出發，利用反漏斗人群破圈，突圍紅海賽道，入選天貓雙11高腰健身褲TOP預售榜。

雙11臨近，運動戶外賽道品牌在預售期間與小紅書一同領跑雙11，已“贏”來雙11開門紅。

追尋多維戶外，探索無限自然，運動戶外市場仍大有可為，小紅書愿攜手更多運動戶外賽道品牌解碼全新趨勢，探尋全新的行業增長機會點，共謀企業的高質量生長之路。關注微信公眾號@小紅書商業動態了解更多。