埃瑞克森用生硬的中國話，說出他所知道的中國烈酒品牌：茅臺、五糧液。他知道這些品牌中國人非常喜歡，他也知道這些品牌定位十分高端，但他強調中國烈酒不會成為ABSOLUT(絕對伏特加)的競爭對手，因為目標受眾并不相同。

　作為伏特加(vodka)的第二大品牌，今年是ABSOLUT進入中國的第五年。身為V &S A BSOLUT Spirits集團的總裁，他顯然把中國放在一個極為重要的位置。

　　在埃瑞克森向《第一財經日報》細數ABSOLUT的全球十大市場時，美國之后，他報出了中國，排在ABSOLUT的原產地瑞典之前，也排在了vodka的傳統消費地俄羅斯之前。

獲得認同

　　ABSOLUT推出它在中國的產品時，曾聘請中國書法家撰寫了一個“�！弊�。于是，在傳統的ABSOLUT瓶身上，顧客們看到了中國元素，埃瑞克森說，這是他們為中國市場所作的努力。

　　他同時強調作為一家全球性的公司，在國際市場上會有統一的戰略，在中國發展“一部分活動必須與國際接軌，而另外一部分必須是本土化的�！�

　　這并不是ABSOLUT第一次面對本土化的考驗，早在1979年，為了進入美國市場，他們就作過努力。

　　當時，絕對伏特加酒在瑞典已經創立100年，美國市場作為最大的酒類市場，競爭也最激烈。先期的市場調查，反應是負面的，消費者并不認同一個來自瑞典的伏特加品牌，他們知道最好伏特加應該來自俄羅斯。

　　ABSOLUT面對的最大問題是：“誰會買瑞典的伏特加酒？”在眾多人的心目中，只有基于俄羅斯文化的伏特加才是最正宗的，其他的伏特加只能是仿制品。因此ABSOLUT在進入西歐、北美市場時，首先就受到這種文化背景的強大阻力。

　　為了應對新興市場，ABSOLUT重新設計了酒瓶，它的模板是一個瑞典古老的藥瓶，在稍加修飾后出現在消費者面前，為了傳遞出“簡單、純凈、完美”的理念，ABSOLUT甚至放棄了酒瓶上通常的標簽，而是把酒最直接呈現在顧客面前。

　　這個瓶子的形象在后來的銷售業績中，被證明是成功的，從1979年到2004年,ABSOLUT總共賣出了10億瓶伏特加酒，把自己從名不見經傳的北歐品牌，變成了一個全球性的烈酒生產集團。

　　進入美國市場是埃瑞克森的前輩所做出的業績，現在，擺在他面前的另一個問題是：如何進入中國市場。

　　“我自己關于ABSOLUT的最深印象也跟中國有關系，那是在去年我來到中國，我的中國同事邀請我去酒吧，關于骰子的游戲我不太在行，我和他們喝了很多vodka，而平時，我只會在餐前喝一點，用來開胃�！卑Ｈ鹂松�笑著告訴記者。

中國市場

　　“在中國，關于洋酒的消費，還停留在‘人頭馬一開，好事自然來’的階段�！卑Ｈ鹂松�介紹說。

　　中國洋酒市場的消費，以棕色烈酒為主，白蘭地和威士忌是最主要的品種，而對于vodka，還主要停留在用它來調配雞尾酒的階段。

　　“喝洋酒的人，我們看到還是生意人居多，他們主要是應付場面上的事情。交際、應酬的成分居多，所以飲酒的人群以成功的男性為主，高檔洋酒體現他們的身份�！卑Ｈ鹂松�覺得正是基于上述判斷，所以中國市場，ABSOLUT的重點攻堅城市還將會是北京、上海和廣州。

　　“不過，二線城市和中國沿海的一些城市，也逐漸開始成為我們的目標，”埃瑞克森說，“在那里，高檔酒店、酒吧也慢慢成為目標消費市場�！�

　　然而，在中國市場上的烈酒中，ABSOLUT無疑是一個后來者，在它之前，有世界前兩大烈酒集團，包括排名第一的帝亞吉歐(Diageo)和第二的保樂力加(PernodRicard)，作為分別生產尊尼沃克(J o h n n i e W a l k e r)和芝華士(Chivas)的兩大集團，中國消費者已經通過各種方式接觸到他們的廣告，在這些廣告中，兩大品牌描繪最多的是一種基于飲酒的生活方式。

　　“我并不覺得與這些先來者相比，我們將沒有機會，事實上在伏特加酒方面，我們有自己的優勢�！卑Ｈ鹂松�說，“更重要的是，中國是一個無比巨大的市場，我已經看到類似上海這樣的地方，年輕人越來越把喝洋酒作為一種生活方式，而不僅僅是身份、地位的象征。他們需要新鮮的體驗，也需要新的品牌�！�

　　但埃瑞克森對公司五年來用于開拓中國市場的費用保密：“這是我們的商業機密，我能告訴你的是，在未來的幾年中，我們會加大投入�！�

制勝的關鍵

　　面對激烈競爭的洋酒市場，埃瑞克森強調了質量的重要性：“每瓶ABSOLUT酒都來自瑞典一個叫做安豪斯(Ahus)的小鎮，我們對質量追求是從不妥協的�！�

　　不過，中國酒類市場的環境非常復雜，埃瑞克森告訴記者：“在進入之前，我們做了很多準備。比如，特別設計的瓶口，讓酒倒出后，就無法回灌；每一瓶被開啟過的酒，它的瓶蓋上都會出現一條紅線，將提醒消費者，它是被開啟過的�！�

　　正是處理好每一個細節，讓ABSOLUT能夠在激烈的市場中依然保持快速的增長。2005年，整個集團的銷售額達到98億瑞典克朗。

　　2002年，ABSOLUT還被福布斯雜志評為全球奢侈品牌榜之首。然而值得玩味的是，運作這家奢侈品牌的企業竟然是一家瑞典國有企業。

　　“我們是一家股權百分之百歸政府的國有企業，也許你很難想象一個國有企業會和奢侈品牌聯系在一起，但是我覺得國有還是非國有并不是關鍵，問題的關鍵是，我們有和世界500強企業一樣的董事會，我們的經營方式與上市公司，與私營企業，沒有任何區別�！卑Ｈ鹂松�說。

　　任命埃瑞克森的是瑞典政府的工業、勞動和交通部，但埃瑞克森強調：“雖然，我是由政府委任的，但是我對董事會負責，我們有明確的盈利目標，我們不是官員而是職業經理人�！�

　　埃瑞克森本人就是這樣一位職業經理人，他在快速消費品市場有著18年的市場營銷和管理經驗。

　　科特爾·埃瑞克森

　　●出生于挪威

　　●曾在挪威奧斯陸的商業學校學習，主修國際市場營銷、國際戰略和金融方面課程。之前，還曾在位于挪威斯塔萬格的海軍防御培訓學校擔任過排長

　　●2005年1月，正式擔任V&SAbsolut Spirits 總裁

　　●喜歡水上摩托艇和花樣滑冰

　　酒瓶上的藝術

　　本報記者 趙奕 發自上海

　　目前，國際酒類市場激烈競爭的狀態下，幾大洋酒集團加快了并購步伐。埃瑞克森告訴記者，ABSOLUT剛剛在美國收購了兩家企業，一家生產朗姆酒，另一家生產金酒，并購對于ABSOLUT是一直在進行的工作。

　　同時，他也承認，因為并購的原因，國際洋酒市場上，每家酒企的產品線都呈現出同質化的現象，而ABSOLUT希望從中勝出，就必須有自己的特殊定位和戰略。

　　在諸多戰略中，ABSOLUT運作最成功的就是將品牌與藝術緊密結合。事實上，ABSOLUT能夠贏得北美市場，除了依賴良好的品質外，最重要的法寶是與藝術結盟。

　　從1985 年起，ABSOLUT 開始向世人呈現絕對藝術(ABSOLUTART)。藝術家安迪·沃豪(Andy W a r h o l)用A B S O L U T 瓶子開始繪畫創作。至今，已有超過400位藝術家為ABSOLUT進行了創作，不僅有畫家，還吸取各個領域藝術家的靈感，其中包括：雕塑家、琉璃藝術家、攝影師、室內設計師、建筑師和珠寶設計師服裝設計師等。

　　目前，ABSOLUT正在與音樂界的人士進行合作，在全世界有16位藝術家。作為中國市場的開拓者，上述舉措就是埃瑞克森強調差異化營銷路線。

　　目前，ABSOLUT 在120 多個國家銷售，而作為這一國際化品牌的掌門人——埃瑞克森的工作非常繁忙。

　　“我日常的工作就是飛機、會議室、出租車、辦公室�！卑Ｈ鹂松�告訴記者，“除此之外的時間，我希望跟孩子們在一起，我有兩個孩子，處理好事業和家庭的關系，對于我來講非常重要。