他做事雷厲風行，每次開會都有會議紀要，并制定出實施的計劃和步驟，要求馬上推進。”范震對本報記者說，徐可強的經驗豐富也讓酒鬼員工印象深刻，　“一些問題他靠經驗就能作出判斷。”

徐可強

　　酒鬼當年曾與五糧液“分庭抗禮”，而到了2008年，歷經坎坷的酒鬼營業收入只有3.265億元，不足五糧液的一個零頭。五糧液主營收入是酒鬼的35倍，貴州茅臺是酒鬼的34倍，就連湖北稻花香這樣的地方品牌，銷售額也已將近20億，數倍于酒鬼。

　　曾幾何時，貴州茅臺董事長季克良、五糧液董事長王國春與總經理徐可強是白酒業著名的“三個火槍手”。前二者一直奮斗至今，而中途離席的徐可強此番借酒鬼歸來，能否重回可與前二者抗衡的席位上，實在充滿懸疑。

　　白酒渠道變革者

　　2007年1月，湖南白酒協會相關人士就對本報記者說，當時的徐可強已經暫時代理酒鬼總經理職位，但此后又沒了下文，因為徐可強在離開五糧液時有五年內不在他鄉任職的承諾�？删乒硪恢睕]有在外聘請總經理，只讓內部董事夏心國作為過渡，虛席以待徐可強。

　　如今，徐可強已不再受此承諾約束，并在今年2月走馬上任。

　　“徐可強為人謙和。”營銷專家舒國華對本報記者描述說，徐可強穿著打扮也比較樸素，經常穿一件黃色或藍色的夾克衫，為人低調，很少在媒體上露面。在封閉喧囂的白酒圈內，銷售幾個億的白酒小老板往往也會擺出很大的譜兒，徐可強反而顯得很平和。

　　據公開資料，徐可強曾是一名軍人，轉業后進入五糧液酒廠，從1988年起擔任五糧液經營副廠長，在之后五糧液高速發展的十幾年中，他一直擔任著 “市場總指揮”的角色，與五糧液集團董事長王國春一起，帶領五糧液超越上世紀80年代稱王的古井貢酒，并最終成為中國白酒老大。

　　歷史也給了徐可強特殊的機遇。

　　“徐可強對中國白酒銷售渠道變革有很大影響。”舒國華如此評論說。上世紀80年代，中國白酒銷售還處在各地糖酒公司統購包銷之中，徐可強則率先打破這種體制，積極拓展現有的營銷渠道，“五糧液現在的經銷商很多都是他一家一家談下來的。”

　　徐可強還引領五糧液打造品牌提高價格，為五糧液現在的高端市場定位打下基礎，開白酒高端市場風氣之先；開創“買斷品牌”先河；2002年徐可強還代表五糧液提出“1+9+8”品牌構想，這種構想延續至今。

　　五糧液“王徐”組合在2004年初結束，徐可強因“身體原因”隱退。不過白酒江湖沒有忘記徐可強。酒鬼欲邀徐可強加盟的消息一經傳出，就成為行業熱門話題，“得風氣之先”的股票市場炒家們也看到了商機。一位酒鬼內部人士告訴本報記者，一批炒家已借此機會發了一筆小財。不過，現在都已獲利套現轉身離去。

　　當然，徐可強不能如此“瀟灑”一走了之，他還必須一拳一腳地打拼酒鬼的江山。

　　酒鬼難題

　　不做老大很多年，徐可強的“能量”是否還在？

　　幾天前，徐可強在成都糖酒會上亮相，不少經銷商都表示愿意給酒鬼“捧場”。“徐可強是一個愿意廣結善緣的人。”舒國華說。目前，國內屈指可數的大經銷商中，大多與徐可強聯系密切，因為他們現在的地位離不開徐可強當年的扶持，“很多人都在念徐可強的恩情。”

　　在糖酒會上，不少經銷商愿意給酒鬼“打款”合作，據說數額高達酒鬼酒一年的銷售額，但徐可強婉拒了。他給出的理由是：先把酒鬼內部理順再說。

　　徐可強面對的問題確實不少，幾天前去酒鬼講課的舒國華評論說：“產品線太長，從幾十元到幾千元的產品都有；廣告語變動太快，而營銷渠道只集中在幾個省市，與一個全國品牌不相稱。”

　　這讓人不勝唏噓。多年前的酒鬼酒曾一度是中國文化酒的代言人，在高端市場擁有不錯的知名度，當年酒鬼酒在某個市場的銷售數據和動作，出現在徐可強案頭時，徐可強也曾為之“搔頭”。而現在，徐可強與酒鬼酒合二為一，反而要與自己的老東家五糧液叫板。

　　不過，酒鬼酒已經不復當年氣勢。頻繁的人事更迭和不良治理，酒鬼酒已經與茅臺、五糧液、水井坊和國窖1573都有了很大的差距，步上山東秦池、孔府家酒以及古井貢酒后塵。

　　2006年，在大股東成功集團的股權被分三次悉數拍賣后，公司第一大股東相應由湘泉集團接替�？墒�，湘泉集團因無力償還銀行貸款，在2006年 10月12日正式破產。隨后，中皇入主酒鬼酒，酒鬼酒連續兩年經營及利潤指標超過承諾，即便如此，其2008年歸屬于上市公司股東的凈利潤僅4116.5 萬元。而且，酒鬼酒近兩年著力打造的“洞藏酒”概念，也沒有掀起與“年份酒”匹敵的風浪。

　　“到酒鬼這段時間里，他進行了一些人事調整。”范震對本報記者說，將來徐可強將仍堅持酒鬼酒現在的“聚焦戰略”。

　　據公開資料，酒鬼酒的“聚焦戰略”包括，品牌聚焦，堅持“不求多，但求勝”方針；產品聚焦，在產品開發方面堅持“不貪多，但求精”的方針；市場聚焦，“不貪快，但求穩”。

　　這種求穩的戰略方式能否重塑酒鬼輝煌？

　　“巧婦難為無米之炊”，徐可強當前首先面臨的是流動資金短缺。據公開資料，截至去年6月30日，酒鬼酒的流動資金不到8000元，存貨額則超過 2億元，而2007年底這兩個數字分別是2.7萬元和零元。從去年開始，酒鬼酒出售旗下土地“賣血求生”，以獲得重新振興的資本。

　　此外，現在也不是進軍高端酒的最佳時機。去年爆發的金融海嘯波及中國，白酒高端市場一片衰落之聲。五糧液集團透露說，其5000元以上高端年份酒從2008年12月到今年2月銷量減少了60%～70%。

　　選擇在此時復出的徐可強如要打造高端品牌，到底勝算幾何？